李懷德嗑了一粒戒煙藥，手里忙活著，嘴里也不閑著。
李懷德嗑了一粒戒煙藥，手里忙活著，嘴里也不閑著。
“京城、鋼城、營(yíng)城，三個(gè)生產(chǎn)區(qū)域?qū)⒕S持三萬人的工業(yè)生產(chǎn)力，保留八千人的建設(shè)生產(chǎn)力，未來五年內(nèi)要持續(xù)招收工人”。
“當(dāng)然了，不可能像現(xiàn)如今這般成批次幾千人的下放指標(biāo)”
李懷德看著谷維潔解釋道：“招錄重點(diǎn)將放在自有職業(yè)技術(shù)學(xué)校的工人培養(yǎng)上，以及校內(nèi)外高中畢業(yè)生和大學(xué)生的招錄上”。
“五年！”
他抬起手比劃了一個(gè)巴掌，講道：“五年后咱們基本能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有項(xiàng)目完全建設(shè)，新增項(xiàng)目具有持續(xù)建設(shè)能力”。
“新職工具有高度規(guī)范合規(guī)技術(shù)生產(chǎn)能力，財(cái)政狀況完成良性循環(huán)，全廠完全過度到集團(tuán)化生產(chǎn)管理模式……”
谷維潔能看得出來，李懷德是高度贊成李學(xué)武這一人事意見的。
在隨后的溝通中，她并沒有再提及新的問題，就目前所討論到的兩個(gè)方向她也表示會(huì)對(duì)明年的人事工作計(jì)劃進(jìn)行修訂，下周一上會(huì)討論。
因?yàn)槔顚W(xué)武一會(huì)兒還要跟李懷德一起同來訪的意商代表進(jìn)行會(huì)談，所以會(huì)議開完她先出來了。
就在出門的那一刻，她回頭看了一眼還在討論的兩個(gè)人，臉上浮現(xiàn)出了意味深長(zhǎng)的笑容。
老狐貍要算計(jì)所有人，小狐貍要撤凳子，拆掉老狐貍的群眾和正治基礎(chǔ)，卸掉老狐貍一條腿。
這游戲可真好玩?。?
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“這特么也敢叫圖紙？！”
上午十點(diǎn)鐘，李學(xué)武作為商業(yè)代表在招待所樓下迎接到了來訪的安德魯一行人。
對(duì)方這排場(chǎng)是相當(dāng)?shù)拇?，倒不是安德魯帶的人多，而是上面給他配置的商業(yè)服務(wù)人員多。
李學(xué)武只是匆匆掃了一眼，跟這些人打過招呼后便帶著安德魯?shù)热松狭硕菚?huì)議室。
主辦公樓的會(huì)議室主要是內(nèi)部會(huì)議使用，目前對(duì)外會(huì)議基本上都在招待所。
以后對(duì)外會(huì)議或者考慮到城內(nèi)的方便條件，也會(huì)考慮在國(guó)際飯店開接待會(huì)。
眾人只是寒暄了幾句，便由著李懷德的邀請(qǐng)，在會(huì)議桌兩邊落座。
安德魯這一次來是帶著很大誠意來的，也要帶著確切的態(tài)度走。
所以在發(fā)表意見之初，便將厚厚的一摞船舶制造圖紙?zhí)峤唤o了軋鋼廠這邊。
夏中全作為技術(shù)總工，帶著技術(shù)辦的船舶技術(shù)工程師也參加了會(huì)議。
李學(xué)武就坐在他的身邊，聽著安德魯講話，順手抻了一張船舶設(shè)計(jì)圖紙看了起來。
就在他擺弄手里的圖紙時(shí)，忍不住對(duì)著身邊的夏中全小聲吐槽道：“這特么也敢叫設(shè)計(jì)圖紙？”
說完這一句還撇了撇嘴，不屑地說道：“畫的什么嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”。
“……”
夏中全愣了愣，看了看李學(xué)武手里的圖紙，又回想起過往這位靈魂設(shè)計(jì)師的大作，眼淚差點(diǎn)掉下來。
他也是看慣了靈魂大作，對(duì)這等“中規(guī)中矩”的設(shè)計(jì)稿真有種莫名的心傷。
“確實(shí)不如你畫的好，至少這里缺少一些靈魂”。
“……”
華清船舶制造專家周老師就坐在他們的旁邊，聽見兩人的對(duì)話，嘴角忍不住扯了扯。
他在看向夏中全的眼神中甚至些微的帶了一點(diǎn)點(diǎn)憐憫，又多了幾分鄙夷。
憐憫是敬夏中全真能忍辱負(fù)重，鄙夷是老夏這個(gè)馬屁拍的有點(diǎn)諂媚了。
“嗯，還是你懂我！”
李學(xué)武微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，給了夏中全一個(gè)咱們是自己人的眼神。
他自認(rèn)為是靈魂收割機(jī)，手里有著兩百多靈魂，你跟他比靈魂設(shè)計(jì)？
誰說的！站出來我看看！
我看你的靈魂特別適合我的這個(gè)設(shè)計(jì)稿，借給我用用！
夏中全完全佩服和贊嘆李學(xué)武的設(shè)計(jì)能力，但他對(duì)于李學(xué)武的設(shè)計(jì)作品實(shí)在是不敢恭維。
面對(duì)李學(xué)武的笑容，他能怎么辦？
當(dāng)然是要回以崇拜的笑容，然后裝作要聽意商代表的講話扭過頭去。
安德魯上一次已經(jīng)考察過軋鋼廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，并且親自隨著李學(xué)武到吉城參觀了造船廠。
這一次來，不僅僅是繼續(xù)談判的問題，他態(tài)度很明確地帶來了一整套的合作和采購方案。
這里面就上次所談到的玻璃鋼生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、齒輪箱、發(fā)電機(jī)等動(dòng)力總成系統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì)標(biāo)注。
安德魯表示，他所能提供完備的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)僅僅包括以上提到的零部件，剩下的就需要在內(nèi)地完成采購了。
李學(xué)武為了今天的談判已經(jīng)準(zhǔn)備了許久，自然是不杵他的問題。
作為軋鋼廠的商業(yè)談判代表，他也是主動(dòng)講解了核心零部件的生產(chǎn)合作情況。
除了玻璃鋼需要跟京城玻璃廠完成合作，其他設(shè)備將由軋鋼廠自己來獨(dú)立完成生產(chǎn)。
安德魯已經(jīng)接到了關(guān)于這一部分的合作方案，所以雙方很快地便完成了核心零部件的談判協(xié)議。
安德魯已經(jīng)接到了關(guān)于這一部分的合作方案，所以雙方很快地便完成了核心零部件的談判協(xié)議。
“游艇制造不是一個(gè)人，也不是一個(gè)工廠就能完成的工作”
他坐在辦公桌的另一面，攤開手說道：“我并不懷疑貴廠的船舶制造能力，但游艇很特殊，尤其是零部件采購”。
“安德魯先生”
李學(xué)武直接用法語進(jìn)行了發(fā)，同時(shí)也給對(duì)方的隨行秘書做了手勢(shì)，請(qǐng)對(duì)方翻譯成中文給其他人聽。
“我們工廠決定接下貴公司的生產(chǎn)訂單任務(wù)不是頭腦發(fā)熱說大話，更不是在欺騙您的時(shí)間和感情，我們的目的是一致的”。
他很真誠地講道：“在發(fā)展和建設(shè)的道路上一定不會(huì)是一片坦途，我們?cè)敢馀c貴公司一道，同心協(xié)力，解決所有發(fā)展道路上遇到的坎坷和難題”。
“也要請(qǐng)安德魯先生像我們一樣，對(duì)于我們之間的合作抱有信心，有什么問題和困難都可以提出來”。
“謝謝李學(xué)武先生”
安德魯給隨行人員點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著會(huì)議室內(nèi)所有人都露出了關(guān)切的目光，這才開口講道：“我要提幾點(diǎn)采購需求”。
李學(xué)武很淡定地微微昂了昂腦袋，示意他可以講了，自己正在聽。
安德魯點(diǎn)點(diǎn)頭，開口道：“首先是機(jī)艙機(jī)艙輔機(jī)，包括空壓機(jī)及配套，空調(diào)制冷，壓力容器等設(shè)備”。
“好，可以，沒問題”
李學(xué)武很認(rèn)真地抬手從手邊的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中間。
“這是我們廠同京城制冷設(shè)備制造廠的一份合作協(xié)議，主要內(nèi)容是冷凍列車的改裝設(shè)備采購”
就在翻譯將文件輕聲詳述給對(duì)方聽的同時(shí)，李學(xué)武也做了簡(jiǎn)單的介紹：“包括空壓機(jī)、空調(diào)機(jī)以及壓力容器，我們都可以按照貴方提出的采購標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系制冷設(shè)備廠來完成生產(chǎn)任務(wù)”。
翻譯在翻譯的最后給安德魯點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意對(duì)方這份文件的真實(shí)性和內(nèi)容完整性。
安德魯是有些意外的，沒想到軋鋼廠自己擁有冷凍運(yùn)輸列車這種大裝備。
他看了看翻譯手中的文件，轉(zhuǎn)頭看向李學(xué)武繼續(xù)提道：“我們需要采購甲板機(jī)械，包括系泊設(shè)備，船錨、錨鏈、擎鏈（錨）器等等”。
“還有”
他不等李學(xué)武回答，繼續(xù)提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材”。
“儀器儀表，電子電器，電線電路，通訊電子等航用電器”。
“噴涂設(shè)備、噴砂設(shè)備、磨具磨料，特殊油漆等表面處理用具”。
他一口氣一連串地提出了一大堆采購要求，好像就是在為了強(qiáng)調(diào)游艇制造的特殊性。
“油漆和噴涂工具這些就不要提了，我們是專業(yè)的造船廠”
李學(xué)武這邊的回答很是干脆直接：“甲板機(jī)械，航用電器，工程設(shè)備、表面處理等需要，從營(yíng)城造船廠可以直接采購裝配”。
“儀表電控等設(shè)備我們營(yíng)城造船廠也有，你要是有特殊要求，我們也有專業(yè)的設(shè)計(jì)研究團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行專項(xiàng)生產(chǎn)指導(dǎo)”
他翻了翻文件，提供了一份與京城電視機(jī)廠合作的文件給到翻譯。
“我們廠正在就電器儀表等工程生產(chǎn)需要與京城電視機(jī)廠合作搞三產(chǎn)工業(yè)建設(shè)”。
不知道翻譯能不能給對(duì)方解釋清楚三產(chǎn)的意義，不過李學(xué)武也沒在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材就更不是問題了”
李學(xué)武轉(zhuǎn)頭笑著看了李懷德一眼，道：“我們廠擁有自己的消防器材制造廠，產(chǎn)品銷售很成功”。
李懷德感受到了來自李學(xué)武的自信，他也是微微一笑，看向安德魯?shù)哪抗庵谐錆M了自傲。
你一個(gè)家族式的造船廠，怎么敢跟致力于建設(shè)托拉斯式的集團(tuán)企業(yè)來比較，蚍蜉撼樹。
我們叫軋鋼廠，你還真拿我們是軋鋼的啊？！
李懷德現(xiàn)在是越來越期望成立集團(tuán)公司了，以后得叫紅星集團(tuán)，讓人聽著都羨慕的那種。
會(huì)議室內(nèi)坐著的也不僅僅是軋鋼廠的人，更不單純的是意商代表，外事部、工業(yè)部等其他部門的干部們看出了安德魯?shù)囊馑?，這個(gè)時(shí)候也露出了玩味的笑容。
安德魯見李學(xué)武回答的如此輕松，皺著眉頭很鄭重地看了李學(xué)武遞過來的文件。
翻譯在快速地給他講解著合同上的內(nèi)容，并且就相關(guān)合作做了可靠性的保證。
“游艇制造是一個(gè)很復(fù)雜，跟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ獭?
安德魯好像是在為自己的斤斤計(jì)較和擔(dān)憂在做注解，這會(huì)兒看了手中的文件，又講道：“除了需要工業(yè)基礎(chǔ)，還需要豐富的生活設(shè)備”。
“包括辦公、生活、廚房、衛(wèi)生、家具、電器、裝飾等等”
他解釋道：“在游艇上會(huì)用到焊接、切割、探傷，會(huì)需要特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材、木材等等”。
“呵呵呵~”
李學(xué)武對(duì)于安德魯?shù)膹?qiáng)調(diào)并沒有什么意外，甚至輕笑了起來。
他今天的表現(xiàn)可一點(diǎn)都不像剛剛看圖紙時(shí)候的那樣不了解游艇。
夏中全最佩服的就是他這一點(diǎn)，甭管懂不懂，但就是敢吹牛嗶，還能吹到正點(diǎn)上！
“特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材這些都能從聯(lián)合三產(chǎn)企業(yè)采購”
李學(xué)武攤了攤手，笑著表示道：“我說過，請(qǐng)您要對(duì)我們的合作抱有信心，我們是一家很大的企業(yè)”。
“您所提到的辦公、生活、廚房、衛(wèi)生、電器、木材家具和裝飾等等，我們自己就可以生產(chǎn)”
“我們廠不能生產(chǎn)的，還有聯(lián)合企業(yè)，聯(lián)合企業(yè)不能生產(chǎn)的，還可以從供應(yīng)鏈企業(yè)采購”。
“我們廠不能生產(chǎn)的，還有聯(lián)合企業(yè)，聯(lián)合企業(yè)不能生產(chǎn)的，還可以從供應(yīng)鏈企業(yè)采購”。
李學(xué)武點(diǎn)了點(diǎn)方案中所提到的木材家具一項(xiàng)介紹道：“說來也巧，我們也是剛剛收到消息”。
他這么說著，目光掃了會(huì)議桌上眾人一眼，微笑著說道：“我們廠的合作經(jīng)銷單位正要在津門投建一個(gè)大型的家具制造廠”。
“哈哈哈~”
會(huì)議室內(nèi)眾人聽著李學(xué)武詼諧的語氣，均是輕笑了起來。
安德魯雖然心里質(zhì)疑，可臉上依舊保持著紳士的笑意。
他確實(shí)想要用游艇制造的復(fù)雜程度在談判上為難一下軋鋼廠的。
別說什么老外不懂下馬威，他們玩的六著呢！
合作的意愿很強(qiáng)烈，但這并不耽誤他故意為難軋鋼廠。
只要今天軋鋼廠在談判桌上有一點(diǎn)含糊和猶豫，都將在氣勢(shì)上被對(duì)方所壓制。
這關(guān)系到接下來整個(gè)合作過程中主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)的問題，
安德魯沒想到軋鋼廠這邊準(zhǔn)備的這么充分，所有問題都給出了解決的辦法和答案。
這就好像是軋鋼廠什么都有了，就差他這個(gè)老頭子來提供一個(gè)設(shè)計(jì)和制造方案了。
今天這場(chǎng)牌局，他在一開場(chǎng)率先打出去的那張王牌，在李學(xué)武這里根本沒有奏效。
別人看見那一摞圖紙會(huì)震驚，為茫然，會(huì)敬仰和佩服。
但在李學(xué)武這里，只能得一個(gè)“畫的什么嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”的評(píng)價(jià)。
這就叫不知者無畏，秀才遇上兵，有理說不清。
安德魯知道自己說不贏了，但他還有后手。
就在談判漸進(jìn)尾聲的時(shí)候，安德魯邀請(qǐng)軋鋼廠一行代表前往津門，同去營(yíng)城造船廠，現(xiàn)場(chǎng)勘查辦公。
這一項(xiàng)安排意方早就提前報(bào)備過了，現(xiàn)場(chǎng)提出邀請(qǐng)，只是安德魯表現(xiàn)禮貌的一種手段。
李懷德作為軋鋼廠的負(fù)責(zé)人，首先對(duì)安德魯?shù)难?qǐng)表示了感謝，他也同樣代表軋鋼廠向安德魯發(fā)出了邀請(qǐng)。
邀請(qǐng)對(duì)方公司進(jìn)駐軋鋼廠位于津門的貿(mào)易中心開展業(yè)務(wù)。
雙方在互相客氣，一片祥和的氛圍下結(jié)束了談判。
招待所餐廳早就準(zhǔn)備好了一頓中式大餐，來招待軋鋼廠的財(cái)神爺。
按照談判會(huì)議流程，中午飯過后，李懷德、李學(xué)武帶領(lǐng)軋鋼廠對(duì)外辦、經(jīng)貿(mào)辦、技術(shù)辦、管委辦的相關(guān)人員，陪同安德魯團(tuán)隊(duì)，同外事部、外經(jīng)貿(mào)、工業(yè)部的相關(guān)同志一起趕到了京城火車站，登上了前往津門的火車。
在談判會(huì)議上，李懷德主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)跟安德魯?shù)募倏蜌馐且粯拥摹?
安德魯早就同李學(xué)武這邊溝通過了，他將會(huì)把技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)安置在津門。
因?yàn)樾蝿?shì)和正治條件等原因，正好津門的貿(mào)易管理中心租用了幾間辦公室用來辦公。
為什么要在津門安置辦事處？
辦事處本應(yīng)該是在營(yíng)城的，但技術(shù)工人和管理團(tuán)隊(duì)是他帶來的，這些人都是老外，需要生活和娛樂，內(nèi)地當(dāng)然不會(huì)提供，也不能提供。
津門港碼頭經(jīng)常有貨船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津門安置辦事處方便這些老外回港度假。
外國(guó)佬跟內(nèi)地工人的生活方式是不一樣的，他們講的是，工作是工作，但必須要有生活和娛樂。
尤其是在這個(gè)年代，技術(shù)人員很吃香的，都是安德魯?shù)膶氊惛泶瘛?
這一次安德魯?shù)纳藤Q(mào)談判團(tuán)隊(duì)將會(huì)隨同李懷德一起到津門，并且在津門貿(mào)易管理中心逗留一個(gè)晚上。
雙方在津門貿(mào)易管理中心還有一個(gè)簡(jiǎn)單的入駐儀式，安德魯也要安排人直接開始辦公。
明天上午李學(xué)武將作為軋鋼廠的談判代表，隨同其他人乘坐安德魯?shù)挠瓮巴鶢I(yíng)城造船廠勘查談判。
李懷德是不可能坐對(duì)方船的，尤其是這種跨海的航行，萬一出了問題怎么辦。
安德魯?shù)募夹g(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在津門等著了，到時(shí)候會(huì)同船隊(duì)一起到營(yíng)城，由他們給出一個(gè)建設(shè)補(bǔ)充方案。
暫時(shí)的談判流程就是這樣，李學(xué)武現(xiàn)在能看出來的是，安德魯這個(gè)老登好像要跟他炫耀炫耀。
因?yàn)檫@一次的商貿(mào)談判團(tuán)隊(duì)比較重要，人數(shù)較多，所以是跟京城站協(xié)調(diào)了一節(jié)軟座車廂。
火車上也挺有意思的，李懷德是認(rèn)識(shí)工業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)的隨行干部的。
劉少宗，工業(yè)部一局計(jì)劃處的副處長(zhǎng)。
高雅琴，外經(jīng)貿(mào)對(duì)歐司技術(shù)處的副處長(zhǎng)。
而外事部那位隨行的副處長(zhǎng)卻是李學(xué)武的老熟人，周干城。
就是當(dāng)初在東北處理李姝那件事的外事干部。
兩人站在火車連接處各自叼著煙也沒點(diǎn)著，彼此對(duì)視無語，頗有積分滑稽。
李學(xué)武見周干城看他的眼神有些異樣，那意思好像是你小子怎么也成副處長(zhǎng)了！
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