地主家也沒有余糧了
“好！沒問題”
艾佳青看了李學(xué)武好幾秒鐘，這才微微一笑，點頭道：“可以談”。
“那就開誠布公，坦誠一些”
李學(xué)武等李懷德和景玉農(nóng)落座長條沙發(fā)后，坐在了她斜對面的單人沙發(fā)上。
他很喜歡這個位置，從心理學(xué)角度上考慮，不會在談判中過于僵持和偏激。
選擇單人沙發(fā)，又明確告知了對方，今天談判的主角是他。
李懷德和景玉農(nóng)倒是很放心，坐下后并沒有開口說話，只是聽著。
這個時候，也沒必要講什么繁文縟節(jié)，大家都是為了錢來的，就做個俗人吧。
“我要知道貴方這一次的行動目標，所有的”
李學(xué)武強調(diào)了一句，又認真地看著艾佳青說道：“這是合作的基礎(chǔ)”。
“合作，是要對等的”
艾佳青掃了一眼李懷德和景玉農(nóng)，端起茶杯緩緩地說道：“看來軋鋼廠還是很有實力的”。
李學(xué)武眼眸動了動，沒有立即接她的話茬，而是整理了一下夾克衫，坐直了身子，這才看著她說道：“軋鋼廠的錢有很多，但沒有一分是多余的”。
“……”
艾佳青端著茶杯的手頓了頓，眼眸低垂，放下杯子，道：“你們在東方時代銀行的錢，不夠入場券的”。
“那還得看節(jié)目精不精彩呢”
李學(xué)武態(tài)度很是認真地說道：“如果很精彩，那就值得投入，入場券而已”。
“那不如說一說，你們能拿得出多少”
艾佳青亦是坐直了身子，看著李學(xué)武挑了挑眉毛，似有為難，也帶著期許。
李學(xué)武看了看她，緩了十幾秒，這才說道：“所有貿(mào)易項目和三產(chǎn)工廠，東方時代銀行愿意提供抵押貸款……”
話說到這里，艾佳青的目光微微一動，她知道李學(xué)武跟港城新崛起的東方系婁氏有關(guān)系，沒想到關(guān)系這么深。
以內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)在港城銀行做抵押貸款，這個時候還真不多見。
尤其是李學(xué)武的話并沒有說完，留了個口子，就像一張空白支票，隨意填寫。
對于其所說的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)和三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，艾佳青沒有太直觀的印象。
到底值多少錢，或者能貸款多少她也不知道。
但她知道，聯(lián)合貿(mào)易是用火車來運輸?shù)模疖囀擒堜搹S自己的。
軋鋼廠三產(chǎn)工業(yè)包括現(xiàn)有的汽車、五金、電子等等。
這些產(chǎn)業(yè)雖然還都剛剛開始發(fā)展，但強勁的勢頭和非?？捎^的未來，讓她深信這筆貸款超過自己所說的入場券了。
不過李學(xué)武并不能全權(quán)做主，她很清楚，在軋鋼廠李學(xué)武的權(quán)利不小，但絕對達不到一手遮天。
這個時候，艾佳青便把目光看向了李懷德，看向了主管財政的景玉農(nóng)。
景玉農(nóng)微微蹙眉看著兩人，見她目光望過來，并沒有什么表示。
反而是李懷德，這會兒主動坐直了身子，抬手示意了李學(xué)武的方向，對著艾佳青說道：“學(xué)武同志負責(zé)軋鋼廠的貿(mào)易和經(jīng)濟運作”。
這句話說完，基本上可以確定，李學(xué)武在軋鋼廠的談判中能代表的權(quán)限了。
只能是貿(mào)易和經(jīng)濟運作，不能影響到自有的軋鋼和冶金工業(yè)。
換句話說，老李很有魄力，拿出一年以來所有攢下的身家，交給李學(xué)武來一場豪賭。
至于為何這般有勇氣和決心，連同景玉農(nóng)一起，都很信任李學(xué)武，這個稍后再說。
現(xiàn)在，艾佳青心里有了譜，對方已經(jīng)亮了牌，該她出牌的時候了。
“從去年下半年開始，港城和澳城兩地的局勢就有不穩(wěn)的趨勢”
艾佳青緩緩說道：“尤其是在兩地經(jīng)濟形勢嚴重下滑，且民生維持艱難的情況下，人口持續(xù)增長，管理者不作為，安全沒有保障”。
簡單交代了一下背景環(huán)境，她看了三人一眼，見他們都懂，便知道內(nèi)地的干部也都關(guān)注著南方的新聞。
“在提振經(jīng)濟，保障民生的基礎(chǔ)上，五豐行要進一步穩(wěn)定市場形勢，更要拓展經(jīng)濟影響力……”
艾佳青說的有點虛，但李學(xué)武三人聽的懂，有些話自然是不方便直接說出來的。
但懂的都懂。
市場經(jīng)濟有著其殘酷和現(xiàn)實的一面，想要救市也好，想要穩(wěn)定市場也罷，前提是你得有一定的影響力和執(zhí)行力。
現(xiàn)在五豐行要的就是這些，先自己站穩(wěn)腳跟，才能拉別人上岸。
“所以！”
李學(xué)武在艾佳青講完后，直接問道：“針對的目標是金融業(yè)和商業(yè)貿(mào)易對吧？”
“可以這么說”
“可以這么說”
艾佳青見李學(xué)武說的直白，瞥了他一眼，這一刻她倒是覺得李學(xué)武有些急功近利了。
李學(xué)武卻是沒在意她的眼神，幾千萬的投資，再謹慎和市儈都不覺得難為情。
“金融投資無非就是證券市場和債券市場，貴金屬、外匯和房地產(chǎn)在這種環(huán)境下也有一定的起伏波動”
李學(xué)武雖然是金融門外漢，但這段時間也在看書，學(xué)習(xí)這方面的知識。
當然了，再怎么學(xué)，他也不是專業(yè)的，能了解，能說得上來，但真正操盤投資，他絕對做不來。
別說是操盤了，就是最基礎(chǔ)的商業(yè)他都做不了，認知以外的錢是賺不來的。
不過他現(xiàn)在手里掌握著資源，能撬動的絕對不僅僅是讓專業(yè)人才幫他賺錢，還有更深層次的影響力需要。
“不僅僅是這些”
艾佳青深深地看了李學(xué)武一眼，隨后解釋道：“我們的首要目的還是穩(wěn)定局勢，保障民生，所以范圍很廣泛，不如你說的這么絕對”。
“但我至少需要你們在經(jīng)濟運作上的收益預(yù)期是多少”
李學(xué)武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“動用我們在東方時代銀行里的儲備金，又需要鋼鐵原材料，我要雙倍的反饋”。
“現(xiàn)在”
他微微點頭，對艾佳青說道：“你要提高合作門檻，我該如何要價？”
艾佳青知道李學(xué)武的難纏，更知道他在經(jīng)濟上的眼光是要比對經(jīng)濟的了解高上不少的。
你可能感覺得出，他在討論經(jīng)濟的時候不是那么的專業(yè)，但你絕對不能忽視掉他對金錢的敏銳嗅覺和思考。
就比如這一次她的突然造訪，僅僅是見了一面，坐下后都沒有談?wù)摮^五分鐘，他便已經(jīng)有了計劃。
而在同李懷德離開幾個小時之后，再回來，談話直接進入到了主題。
不再是借款，更不是人情，而是鯊魚嗅到新鮮血液后暴露出來的兇殘和血性。
如果僅僅是貸款或者借貸合作，李學(xué)武不可能表現(xiàn)的如此咄咄逼人。
寸步不讓的談判，讓艾佳青覺得，這就是商業(yè)葛朗臺。
“我以五豐行商業(yè)代表的身份，邀請您前往港城參與這次行動如何？”
艾佳青語氣有些僵硬地說道：“收益分割可以按照等對投資比例來計算”。
“呵呵~”
李學(xué)武聽見對方置氣的話，不置可否地輕笑一聲，隨即端起茶杯喝了一口。
景玉農(nóng)在看向他的眼神里也頗為意味深長了起來。
場面一時有些僵持，會客室內(nèi)，誰都沒有率先打破沉默的意思。
李懷德坐在那邊老神在在，低眉垂首，好似睡著了的老貓。
只是眉毛不時的微微跳動，還能反饋出他正在做著激烈的思考，爪牙依舊鋒銳內(nèi)斂。
幾千萬的投資，如果失敗了，他在軋鋼廠算是前功盡棄，重頭再來了。
這個時期，沒有人能壓得住這么大的失敗，即便是他也不行。
但巨大利益的誘惑，尤其是將外貿(mào)的觸角延伸至港城的機遇，讓他又不得不慎重思考。
李學(xué)武在廠辦公會議上沒有講，但在同他，同其他幾位副職領(lǐng)導(dǎo)做溝通時講的很直白，也很清楚。
這一次投資必然是五豐行手掐著圣旨，如何行事都不為過。
軋鋼廠搭上順風(fēng)車，求財更求勢，得隴又望蜀。
資金運營也好，商業(yè)合作也罷，如此大規(guī)模的行動，必須有足夠的信任基礎(chǔ)。
要讓軋鋼廠信任五豐行不容易，讓五豐行信任軋鋼廠更難。
所以，對等合作的必要前提條件就是更加緊密的合作與溝通，甚至是將命運交織在一起。
別的企業(yè)命運和氣運如何李學(xué)武不一定能算計的清楚，但五豐行，他敢說未來二十年之內(nèi)，江湖上沒有對手。
資源運營永遠不是市場經(jīng)濟能理解的，更不能是簡單地用市場規(guī)律去解釋的。
你可以沒有建筑材料，你可以不用內(nèi)地商品，但你不吃內(nèi)地的水，不吃內(nèi)地的米面糧油肉蛋奶試試。
李家坡就是一個特別現(xiàn)實的例子，后世就連用水都成問題的國家，你覺得他有大聲說話的骨氣嗎？
艾佳青腮幫子輕微鼓動著，在看李學(xué)武的眼神里逐漸從銳利到無奈，最后是心平氣和，再無鋒芒。
看著她如此變化，就連景玉農(nóng)都覺得李學(xué)武有些錙銖必較了。
當然了，她的屁股沒有坐歪，知道吃誰的飯，這會兒心里想著，但面色依舊嚴肅認真。
“不可能按照你說的來”
艾佳青微微搖頭，看著李學(xué)武認真道：“絕對的收益沒有絕對的平衡，獅子大開口，對于你我兩家單位來說沒有任何意義”。
這么說著，她又看向李懷德和景玉農(nóng)緩緩點頭道：“我堅信紅星軋鋼廠對未來的合作是有期許的，對新時期的發(fā)展是有目標的”。
李懷德沒應(yīng)聲，但端著茶杯已經(jīng)放下，認真地在聽她講話。
李懷德沒應(yīng)聲，但端著茶杯已經(jīng)放下，認真地在聽她講話。
老李業(yè)務(wù)水平一般，生產(chǎn)就不說了，經(jīng)濟上真是有點跟不上節(jié)奏。
你讓他說，讓他談判是有些費勁的，但聽還是能聽得懂的。
這會兒他只思考，不表態(tài)，給作為主要談判的李學(xué)武以最大的緩和余地。
如果李學(xué)武覺得合作不合適，景玉農(nóng)可以出反對，他也可以一票否決掉，不會讓李學(xué)武為難。
艾佳青正在避免陷入到這種尷尬境地之中，所以轉(zhuǎn)換了說服目標，改向兩人闡述思路。
但效果不佳，無論是李懷德，還是景玉農(nóng)，聽可以，但堅決不說。
她也是有些好笑又好氣，更好奇軋鋼廠到底是個什么權(quán)利結(jié)構(gòu)，怎么就這么信任一個副處級干部站出來處理這么大的事情。
艾佳青好奇，其實是她樓外觀景，看不到樓內(nèi)的情況。
軋鋼廠貿(mào)易項目和三產(chǎn)經(jīng)濟的建設(shè)是有著其特殊性和必然性的。
今天在場的三人基本上代表了這兩個項目的既得利益者，也是蛋糕的所有權(quán)代表。
如果說鋼鐵原材料是軋鋼廠的資產(chǎn)，那資金也好，貿(mào)易也罷，全都是三人的工作成績。
現(xiàn)在只不過是他們正在參與一場時代必然發(fā)生的豪賭。
輸了，最多調(diào)走，重新開始。
贏了，軋鋼廠未來三年內(nèi)建設(shè)資金就有著落了，景玉農(nóng)也不用再臭著一張臉，面對所有人了。
李學(xué)武在溝通和匯報中，不僅僅是預(yù)估了未來三年的發(fā)展資金，還有對外貿(mào)易的全面打開。
現(xiàn)在，一等艾佳青說完，表情有些失敗的時候，李學(xué)武突然開口道：“收益可以談，但紅星軋鋼廠要五豐行的進出口貿(mào)易權(quán)”。
“你……！”
艾佳青突然轉(zhuǎn)頭，看向李學(xué)武嚴肅地質(zhì)問道：“你確定知道你自己在說什么？”
“當然！”
李學(xué)武微微昂起頭，看著艾佳青說道：“絕對的收益沒有絕對的平衡”。
他把這句話原封不動地還給了對方，并且還加重了語氣。
這讓景玉農(nóng)的嘴角微微抽動，急忙底下頭去喝茶來掩飾忍不住的笑意。
艾佳青沒有精力去理會軋鋼廠兩位領(lǐng)導(dǎo)的表情變化，她死死地盯著李學(xué)武的眼睛，微微瞇起眼眸，再次問道：“你想干什么？”
“發(fā)展”
李學(xué)武聳了聳肩膀，無所謂地說道：“我們廠需要走出去，引進來，更需要廣闊的空間和支持”。
艾佳青深深地看著他，沒有再開口質(zhì)問，她要問的不是李學(xué)武的回答，而是他的態(tài)度。
更是軋鋼廠的態(tài)度！
她剛剛就在想，軋鋼廠為何一反常態(tài)，走的時候還在猶豫是否答應(yīng)她的請求。
轉(zhuǎn)過身再回來，對借款借貨閉口不談，反而是談起了合作。
現(xiàn)在她明白了，李學(xué)武一上來就強調(diào)的收益要雙倍，完全是個幌子，是釣自己的誘餌。
圖窮匕見，事情談到了現(xiàn)在，自己都交代的差不多了，他才張開了鱷魚之口。
現(xiàn)在，李懷德也不抻著了，景玉農(nóng)也不表演了，看向艾佳青的目光里都開始帶上了尖銳。
從一開始，他們對李學(xué)武的信任和支持，均是來源于這一次合作可以打開的對外進出口貿(mào)易的機遇。
看仔細了，李學(xué)武剛剛所提出的，不是要進出口貿(mào)易權(quán)，而是要五豐行的進出口貿(mào)易權(quán)。
什么意思？
在當前對外貿(mào)易環(huán)境下，進出口商品要聽從進出口公司統(tǒng)一安排，包括接單、簽約、生產(chǎn)、結(jié)賬等等。
但總有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五豐行，比如華潤等等。
他們在執(zhí)行進出口貿(mào)易工作時，直接對接生產(chǎn)工廠或者工業(yè)管理，外匯基本上不存在調(diào)動使用的情況。
也就是說，他們的根基在國外，發(fā)展在國外，運營在國外。
現(xiàn)在李學(xué)武提出以軋鋼廠此次投資合作，共享五豐行的進出口貿(mào)易權(quán)限，再配合軋鋼廠現(xiàn)有的商業(yè)布局，你說未來會如何？
三年的建設(shè)資金可以解決掉，十年、二十年的領(lǐng)先發(fā)展優(yōu)勢會建立起來，這才是千金難買的。
讓李懷德心動，讓程開元讓步，讓所有廠領(lǐng)導(dǎo)支持的，就是這個目標。
李學(xué)武當然不會一上來就提出這一觀點，你看艾佳青現(xiàn)在的反應(yīng)都能想得到，如果他這么做的后果。
即便是現(xiàn)在提出來了，可依舊沒有得到艾佳青的肯定答復(fù)。
李學(xué)武并沒有急于補充籌碼，更沒有催促她，只是態(tài)度隨意地坐在那，等著她的決定。
艾佳青微微閉合眼睛，腦子里在快速思考著這次合作的利弊。
可以這么說，李學(xué)武給她，給五豐行，給整個計劃出了一道大難題。
你可以說現(xiàn)在拒絕就好了，雙方都沒有什么損失，難道還怕紅星軋鋼廠自己拿著錢去港城運作??？
你可以說現(xiàn)在拒絕就好了，雙方都沒有什么損失，難道還怕紅星軋鋼廠自己拿著錢去港城運作??？
當然不會，你別看她代表五豐行坐在這談判，紅星軋鋼廠敢梭哈。
但真叫他們自己去，或者換一個人來談，真就不一定能到今天這個地步。
尤其是時間緊迫，她下午的飛機，著急的不是軋鋼廠這一方，而是她。
“我要打個電話”
艾佳青睜開眼睛說了一句，隨后站起身往外走。
李學(xué)武側(cè)著身子，目光追著她，嘴里調(diào)侃道：“這里能打電話去港城？”
“是打去西苑啊！”
艾佳青沒好氣地回了一句，頭也不回都走了。
李學(xué)武見景玉農(nóng)看過來的眼神挑了挑眉毛，一副我是無辜的，我沒招惹她的表情。
景玉農(nóng)打量了他一眼，嘴角扯動，隨后撇嘴輕聲問道：“你有多少把握？”
“剛進門時只有一成”
李學(xué)武豎起一根手指，隨后輕輕一眨左眼，壞笑道：“現(xiàn)在嘛，還是一成”。
“你……！”
景玉農(nóng)見李學(xué)武戲耍自己，就要瞪眼睛。
可見李學(xué)武隨后解釋道：“現(xiàn)在還剩一成，是她選擇拒絕”。
“不要太自信！”
反應(yīng)過來李學(xué)武話里的意思，景玉農(nóng)嗔怪地瞪了他一眼，嘴里卻是點了點他。
李懷德坐在那邊聽著兩人的對話，臉上也是露出了復(fù)雜的神情。
（請）
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地主家也沒有余糧了
他現(xiàn)在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒絕。
真要開始合作，就意味著短時間內(nèi)，軋鋼廠要把有限的資源全部押在五豐行的身上。
如果拒絕，這就意味著軋鋼廠失去了一次騰飛的機遇，以后再難有這樣的漏洞可以鉆了。