取死之道
“合作共贏”
李學(xué)武笑著同對(duì)方握了握手，隨后將自己手里的合同交給了敖雨華。
化工廠這邊是由朱小林親自送了幾人下樓的。
因?yàn)閯⒂罎茸砹?，白長(zhǎng)民也一樣，司力同也是走路晃悠著，只能是他出面。
在看見(jiàn)門口停著的一溜車時(shí)，朱小林理解了上午劉永濤給自己匯報(bào)時(shí)的驚訝和詫異。
確實(shí)，這樣的車隊(duì)化工廠也整不起，三臺(tái)伏爾加最新款，真采購(gòu)了，他也就完蛋了。
這個(gè)時(shí)候的紀(jì)監(jiān)還是很嚴(yán)肅的，真要是搞奢糜享受，一定會(huì)辦他。
李學(xué)武幾人最后同朱小林等人握手道謝后上了車，車隊(duì)保持著等距離前后開(kāi)出了化工廠大院。
同乘一臺(tái)車的敖雨華看了李學(xué)武一眼，難掩佩服和羨慕的神色。
她是女同志，更能體會(huì)到這種上位者的氣質(zhì)和獨(dú)特的人格魅力，更能感受道男女干部之間的天生差距。
倒不是說(shuō)男人就比女人強(qiáng)，更不是說(shuō)女干部天生就不如男干部能力高。
而是在面對(duì)大場(chǎng)面、大問(wèn)題、大局面上，男同志是要比女同志有魄力的，更在一些關(guān)鍵時(shí)刻做出一錘定音的決斷。
李學(xué)武顯然就具備這樣的氣質(zhì)和能力，光是在酒桌上這一塊她就得服氣。
別說(shuō)她一個(gè)女同志了，就是全廠，甚至她知道的人，就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有比李學(xué)武還能喝的。
“李副書記，原定下午是要去皮革廠的，您看是……”
“嗯，沒(méi)關(guān)系”
李學(xué)武看了一眼敖雨華，微微一笑，道：“我沒(méi)醉，找個(gè)地方喝點(diǎn)熱水，洗洗臉就是了”。
說(shuō)完回頭看了一眼身后，又對(duì)敖雨華問(wèn)道：“馮處長(zhǎng)和茍?zhí)庨L(zhǎng)怎么樣？”
“茍?zhí)幙粗悬c(diǎn)多了，馮處沒(méi)事”
敖雨華也是無(wú)奈地回頭看了一眼，道：“沒(méi)想到會(huì)有中午的酒局啊”。
“這沒(méi)什么，很正?！?
李學(xué)武捏了捏眉心，他沒(méi)醉，就是有些困了。
談判真的是一件耗費(fèi)精力和體力的過(guò)程，尤其是他習(xí)慣于中午休息了，這會(huì)兒忍不住打了個(gè)哈欠。
“要不咱們回廠休息一下吧”
敖雨華看著李學(xué)武說(shuō)道：“跟皮革廠那邊……”
“算了吧”
李學(xué)武擺了擺手，道：“本來(lái)咱們的聯(lián)合企業(yè)就黃了兩次，再放人家鴿子，這合作就甭談了”。
說(shuō)著話示意了前面道：“走吧，去皮革廠，一會(huì)兒看看茍?zhí)庨L(zhǎng)，如果多了就安排他先回去”。
看著李學(xué)武堅(jiān)持，敖雨華便不再說(shuō)什么，而是安排司機(jī)找個(gè)機(jī)會(huì)卡到前面去。
敖雨華安排了個(gè)茶館，大家下車后洗了臉，又灌了幾壺茶，這才又繼續(xù)出發(fā)往皮革廠走。
茍自榮在車上睡了一覺(jué)，又是洗臉喝茶兼放水的，再上車倒是精神了些。
眼瞅著都要出成績(jī)了，這個(gè)時(shí)候回去實(shí)在是有些不露臉。
所以他也是硬頂著精神強(qiáng)跟著了，到時(shí)候說(shuō)話是不可能說(shuō)話的了，他保證不睡著就算圓滿完成任務(wù)?！?
皮革廠不算是難啃，但卻是合作比較方便，又直接的單位。
邊疆產(chǎn)皮革，軋鋼廠有原材料，沒(méi)必要放過(guò)這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
倒賣原材料是不可能的，聯(lián)合企業(yè)里可是有很多產(chǎn)品跟皮革有關(guān)系的。
李學(xué)武這次要去羊城談合作，就是要把皮制品和紡織品也推出去。
最好是能從港城拿板樣，內(nèi)地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和加工，再把成品賣到港城去。
很簡(jiǎn)單，服裝業(yè)就是復(fù)刻版的重災(zāi)區(qū)，找準(zhǔn)了流行款，直接大量加工，直接沖一波銷量就是了。
尤其是有了內(nèi)地的廉價(jià)勞動(dòng)力和生產(chǎn)力，更是將服裝行業(yè)直接打落凡塵。
什么lv啊，哭泣啊，他們的正品可能還沒(méi)上線呢，內(nèi)地已經(jīng)庫(kù)庫(kù)出貨了。
質(zhì)量比他們的好，五金配件更優(yōu)秀，到最后驗(yàn)真?zhèn)味嫉靡勒召|(zhì)量反過(guò)來(lái)評(píng)價(jià)了。
當(dāng)然了，現(xiàn)在這個(gè)說(shuō)這個(gè)都還早，得等港城那邊有一定了，才能打開(kāi)貿(mào)易的大門。
敖雨華以為下午又是一場(chǎng)持久戰(zhàn)呢，沒(méi)想到李學(xué)武一改同化工廠的談判作風(fēng)，變得雷厲風(fēng)行了。
李學(xué)武在談判桌上直不諱地說(shuō)道：“三七分是硬指標(biāo)，電視機(jī)廠如此，紡織廠也是如此”。
“就是上午剛剛談完合作，簽了合同的化工總廠也是如此，待兄弟單位我們一視同仁”。
“如果皮革廠不愿意，那軋鋼廠就換人，你們就當(dāng)我們今天沒(méi)來(lái)過(guò)”。
面對(duì)皮革廠領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于前兩次合作夭折的詰問(wèn)，李學(xué)武很是嚴(yán)肅硬氣地說(shuō)道：“合作是要有誠(chéng)意的，我們今天登門拜訪就是誠(chéng)意”。
“可合作也是有需求的，軋鋼廠需要皮革技術(shù)，皮革廠需要軋鋼廠的互利互助”
李學(xué)武坐直了身子講道：“合則兩利，分則兩害！”
“今天出了這個(gè)門，軋鋼廠能找到其他皮革廠談合作，我就不信皮革廠能找到像軋鋼廠這么有誠(chéng)意，有能力的合作伙伴！”
“我更不信四九城有哪個(gè)企業(yè)比得上軋鋼廠這一次拿出來(lái)的利益、魄力和決心”
……
跟皮革廠的談判進(jìn)行的很快，李學(xué)武的態(tài)度也很堅(jiān)決，所以沒(méi)什么好說(shuō)的。
簽約！
當(dāng)簽字落筆后，蓋上了紅色的印章，就代表軋鋼廠同皮革廠的合作確定了。
這難免有些以大欺小了，軋鋼廠的體量比化工廠大，比皮革廠就更大了。
就像李學(xué)武說(shuō)的那樣，我不找你還能找別人，你能找到我這樣的？
簽約照相結(jié)束后，李學(xué)武態(tài)度變的很快，很是和氣地跟對(duì)方一把手客氣了幾句。
同時(shí)代表李懷德邀請(qǐng)對(duì)方今晚一定要賞臉，軋鋼廠已經(jīng)準(zhǔn)備了酒席，特祝雙方合作成功。
李學(xué)武也同對(duì)方笑著說(shuō)了職責(zé)所在，多有得罪，晚上一定要喝好，喝到位，喝到對(duì)方不怪罪。
氣氛從簽約結(jié)束后就變的輕松了很多，尤其是皮革廠的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)赴宴后，雙方真正進(jìn)入了合作階段?！?
這一次軋鋼廠安排來(lái)的人態(tài)度更堅(jiān)決，更有力度，也讓皮革廠的人更有信心。
都是混社會(huì)的，誰(shuí)會(huì)在意談判桌上的態(tài)度問(wèn)題，重要的是合作。
在回軋鋼廠的路上，敖雨華依舊是坐在李學(xué)武的身邊。
她的包里有兩份文件，就是上午和下午分別簽署的合作方案。
這是景副廠長(zhǎng)留下的大問(wèn)題，硬骨頭，沒(méi)想到李學(xué)武一天就全都解決了。
她是真的服了氣，尤其是下午這一場(chǎng)談判，可以說(shuō)是酣暢淋漓。
李學(xué)武很能把握談判的節(jié)奏，她能感受得到，李學(xué)武是一直在壓著對(duì)方談。
皮革廠的一把手素來(lái)有脾氣不好的習(xí)慣，上次都跟景副廠長(zhǎng)拍了桌子了。
景副廠長(zhǎng)還是女同志呢，對(duì)方都敢這樣。
這一次李學(xué)武年輕了些，對(duì)方更是從一開(kāi)始就要拉架勢(shì)。
可確實(shí)沒(méi)想到，李學(xué)武真敢懟他，你要來(lái)硬的就給你硬的。
李學(xué)武的硬氣倒是讓對(duì)方?jīng)]了態(tài)度，直接戳破了合作的表面功夫，全程可著實(shí)惠的說(shuō)，讓對(duì)方真的招架不住。
“今天是沒(méi)有去玻璃廠計(jì)劃的”
敖雨華很貪心了，想要一步解決所有問(wèn)題，看了看手上的時(shí)間，跟李學(xué)武問(wèn)道：“要不要去玻璃廠？”
“不去了”
李學(xué)武擺了擺手道：“時(shí)間不夠用了，也不合適”。
說(shuō)著話想了想，對(duì)敖雨華說(shuō)道：“就以李主任的名義邀請(qǐng)他們廠幾位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)吃飯，不要說(shuō)別的”。
玻璃廠現(xiàn)在已經(jīng)在合作了，但是協(xié)議還沒(méi)簽，對(duì)方的意圖很明顯，李學(xué)武看得出來(lái)。
不見(jiàn)兔子不撒鷹，見(jiàn)了兔子不撒手。
特么的，好事兒都讓你給占了！
今晚正好約皮革廠的領(lǐng)導(dǎo)吃飯，帶上玻璃廠的領(lǐng)導(dǎo)，李學(xué)武要給對(duì)方擺一桌鴻門宴。
“就在招待所吧”
李學(xué)武對(duì)著敖雨華說(shuō)道：“請(qǐng)大師傅亮亮手藝，今天咱們這就算是旗開(kāi)得勝吧？”
“算，反正我覺(jué)得是算！”
敖雨華今年剛四十歲，以前在人事處工作，很有嚴(yán)肅認(rèn)真的模樣。
調(diào)到廠辦后便逐漸適應(yīng)了工作內(nèi)容和形勢(shì)，是要有客氣和活躍的一面。
今天她是有些激動(dòng)的，跟著景副廠長(zhǎng)那邊也參與了幾次談判的過(guò)程。
在她看來(lái)，景副廠長(zhǎng)可以說(shuō)得上是溫文爾雅的女性代表了。
但是，這樣的領(lǐng)導(dǎo)在談判桌上是不占優(yōu)勢(shì)的，尤其是在決策部署上面，是有一些遲緩的。
上午的談判李學(xué)武說(shuō)的很多，態(tài)度也很柔和。
但是，不卑不亢，以柔克剛，難得的良才。
現(xiàn)在李學(xué)武跟她平級(jí)，可敖雨華知道，副處有可能是自己的終點(diǎn)，但卻是李學(xué)武的。
她現(xiàn)在只稱呼李學(xué)武為李副書記，她也相信這幾個(gè)項(xiàng)目落了地，這么稱呼他的人會(huì)越來(lái)越多。
因?yàn)檫@幾個(gè)項(xiàng)目惠及了全廠每個(gè)人，給軋鋼廠帶來(lái)了巨大的聲望和發(fā)展?jié)摿?。?
未來(lái)是李學(xué)武這樣年輕人的。
心里想著，敖雨華嘴里應(yīng)著，同時(shí)也問(wèn)道：“你還能喝嗎？晚上要不要安排幾個(gè)酒量好一些的？”
她這么問(wèn)也是有原因的，后車上茍自榮和馮行可全迷糊了，秘書說(shuō)他們就堅(jiān)持到了出皮革廠大門，全都睡著了。
“沒(méi)關(guān)系的”
李學(xué)武微微一笑，說(shuō)道：“為了軋鋼廠的未來(lái)，我舍命陪君子了”。
“不過(guò)晚上得讓李主任打頭陣！”
“哈哈哈~”
——<b>><b>r>李學(xué)武他們從軋鋼廠乘車離開(kāi)時(shí)很拉風(fēng)，而車隊(duì)回到軋鋼廠的時(shí)候更拉風(fēng)。
上午知道的人不多，僅僅是看見(jiàn)車的人說(shuō)了。
經(jīng)過(guò)一天的發(fā)酵，廠機(jī)關(guān)的人都知道了，廠里多了三臺(tái)伏爾加。
都打聽(tīng)著伏爾加是啥時(shí)候買的，要給誰(shuí)用，是不是領(lǐng)導(dǎo)要換車了。
畢竟現(xiàn)在就只有李懷德的車是伏爾加24，他是屬于超標(biāo)用車了。