印刷作坊決定不走書店這條銷售渠道，而改為對(duì)小商小販批發(fā)，首先要做的便是把消息傳開(kāi)。

用沈溪的說(shuō)講，就是大張旗鼓地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推介。

暫時(shí)沒(méi)有能力把彩色年畫推廣到普通百姓人家，那就先把彩色年畫推廣給那些小商小販看到。

從第二天開(kāi)始，沈明鈞便帶著他的“五虎將”，拿著印好的成品年畫，到城里幾處熱鬧的街道，還有府城周邊各個(gè)恰逢墟期的鎮(zhèn)子進(jìn)行宣傳。

同時(shí)，印刷作坊還派出工人，去各條街道路口張貼告示，讓別人知道彩色年畫在哪里批發(fā)。筆趣庫(kù)

當(dāng)天就有小商販上門來(lái)詢問(wèn)價(jià)錢，當(dāng)?shù)弥粡埦鸵迨?，一次還要一次性進(jìn)購(gòu)九十張后，大多數(shù)人都打了退堂鼓。

普通黑白兩色畫著鎮(zhèn)鬼門神的桃符，在城里最多也就賣十幾文錢，他們找人畫，成本可能就四五文，而今這彩色年畫好是好，但光是進(jìn)價(jià)就要五十文，這大大超出了他們的心理預(yù)期。

這些小商販本錢不多，最注重的是薄利多銷，還有便是眼前效益，這種明顯屬于“高大上”的彩色年畫，他們一時(shí)間不太敢接手。

第一天下來(lái)，只有一筆訂單，不多不少九十張。為了做成這筆生意，周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢一張。

沈溪知道后覺(jué)得不怎么妥當(dāng)，但到底是第一單生意，便宜點(diǎn)兒也就算了，反正印一張也就五六文錢……因?yàn)槭浅膳坑≈?，其?shí)在成本上跟那些找人畫出來(lái)的黑白兩色年畫也差不了多少。

當(dāng)晚惠娘就找沈溪商量降價(jià)的事。

在惠娘看來(lái)，既然推廣的事情做了，那些小商小販來(lái)問(wèn)的也不少，可最終選擇進(jìn)貨的卻只有一家，這說(shuō)明要么是經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)了錯(cuò)誤，要么就是定價(jià)有問(wèn)題，賺別人太多了，人家不愿買。

沈溪對(duì)于惠娘來(lái)找他商量降價(jià)的事非常欣慰，這涉及到印刷作坊發(fā)展大計(jì)，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出決定，現(xiàn)在卻來(lái)找他，先征求他的意見(jiàn)，這說(shuō)明惠娘對(duì)他已經(jīng)形成了一種依賴。

“不行。”

這是沈溪知道惠娘降價(jià)的想法后，非?？隙ê椭苯拥幕卮?。

這次連周氏都有些不滿了：“憨娃兒，咱印一張彩色年畫，才五六文錢成本，即便咱賣十文錢都有得賺，賣二十文就已經(jīng)很黑心了，你卻偏偏要賣五十文，人家愿意來(lái)進(jìn)貨就怪了?！?

沈溪正色道：“娘，咱賣的可不是生活必需品……年畫只有年底才有市場(chǎng)，過(guò)了年，就算你賣十文錢一張，都未必有人愿意買回去?！?

“老百姓手頭有點(diǎn)兒閑錢，想買彩色年畫回去張貼，大多只是買一張，圖個(gè)吉利喜慶就行，那些買兩三張的是相對(duì)富裕的人家。這個(gè)市場(chǎng)就那么大，你非要開(kāi)始就定很低的價(jià)格，到后面市場(chǎng)接近飽和的時(shí)候，是不是要虧本銷售，才能把投資的錢賺回來(lái)？”

沈溪說(shuō)的這些稍顯復(fù)雜，涉及到市場(chǎng)銷售的方方面面，周氏聽(tīng)得似懂非懂，但惠娘卻一直點(diǎn)頭不迭。

沈溪的分析頭頭是道，基本把彩色年畫的市場(chǎng)前景分析到了。

“可是來(lái)買的人終歸太少了?！被菽锾岢鏊囊庖?jiàn)。

沈溪笑著安慰：“那是因?yàn)槟锖蛯O姨都太心急了……現(xiàn)在藥鋪的生意沒(méi)有起色，你們就寄望咱們的印刷作坊能重現(xiàn)輝煌，可卻忘了做生意都要先打開(kāi)渠道和門路，得到普羅大眾的認(rèn)可才能興旺發(fā)達(dá)。”

“現(xiàn)在距離過(guò)年還有一個(gè)多月，普通人家尚未開(kāi)始準(zhǔn)備年貨，自然不會(huì)想到買年畫。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會(huì)降價(jià)，如果咱們堅(jiān)持下去，到那時(shí)候他們熬不過(guò)肯定會(huì)來(lái)進(jìn)貨的?！?

惠娘想了想，還真是這么個(gè)理兒。

換位思考一下，如果她是小商販，見(jiàn)到彩色年畫這么精致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然來(lái)問(wèn)價(jià)，結(jié)果價(jià)錢不太能接受，又想到距離過(guò)年還有段時(shí)間，當(dāng)然會(huì)先回去觀望一番。