而設(shè)備采購，要等簽了合同，齊磊拿著合同再去找經(jīng)銷商談。
實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在確實(shí)都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。
況且，在談客戶的問題上，也有需要改進(jìn)的地方。
就比如今天，趙維從早到晚就負(fù)責(zé)接待客戶了，可是，來一個(gè)重講一遍，來一個(gè)重講一遍，效率著實(shí)不高。
“這樣...”齊磊馬上作出應(yīng)對(duì)。
安慰歸安慰，現(xiàn)在問題確實(shí)不少，而且大伙兒都沒經(jīng)驗(yàn)，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。
先是對(duì)齊國棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過來幾臺(tái)，用來給客戶做演示?！?
齊國棟一聽，“那就別明天了，吃完飯我就走?！?
耽誤一天，就得耽誤好多事。
今天的火爆場面，讓齊國棟看到了希望，也有了動(dòng)力。
雖然沒談成生意，可是，總比一個(gè)電話都沒有強(qiáng)吧？
趙維一聽，“那我跟你回去吧！”
兩人都是昨晚就沒怎么睡覺，齊國棟一個(gè)人開夜路，不太放心。
齊磊沒推辭，三叔說的對(duì)，耽誤一天都是事兒。創(chuàng)業(yè)就是這么回事兒，別把自己當(dāng)人。
可是再一想，“還是明天回去吧！”
齊國棟，“怎么了？”
齊磊，“你得去李叔那兒借一個(gè)人過來，懂裝修，了解裝修材料市場的?！?
“哦~~！”齊國棟明白了。
今天有問到裝修的，他們都不懂，說出去的話也是模棱兩可，要是有個(gè)懂行的在，那就不一樣了。
“行，那就明天回去！”齊國棟同意之后，又問了一句，“那你叔我回來之后干啥？”
齊磊皺眉想了想，“回來之后也有事兒干，而且還挺重要的！”
“啥事兒？”
齊磊，“三叔你得把網(wǎng)吧手續(xù)的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點(diǎn)關(guān)系?！?
有的業(yè)主只想著開網(wǎng)吧，但是怎么辦手續(xù)，是真的沒能力，必然需要指導(dǎo)和輔助。
“行！”齊國棟滿口應(yīng)下。
還是那句話，三哥別的能耐沒有，就是拉關(guān)系，跑人情本事最大。
齊磊又轉(zhuǎn)向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內(nèi)的客戶想過來，定一個(gè)集中的時(shí)間，比如上午九點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半?！?
“時(shí)間別明天....后天，不！大后天開始，每天兩場說明會(huì)?！?
“到時(shí)候，我來集中講解說明?！?
那個(gè)門面房是有二樓的，只不過一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來就能當(dāng)一個(gè)小會(huì)場來用。
最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點(diǎn)緊了，不行咱們可以加錢！”
趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒有推辭，“行，我讓他們熬幾個(gè)夜，看看能不能提前。”
“那好?！边@個(gè)時(shí)候，菜已經(jīng)上來了，“就這么定了，吃飯！”
說著話，對(duì)服務(wù)員嚷嚷，“先來二十碗米飯！”
服務(wù)員一聽，差點(diǎn)沒嚇著，一共就六個(gè)人，吃得了那么多嗎？
呵呵，她哪知道，這幾個(gè)人幾乎就是一天沒吃東西，二十碗可能都不夠。
吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問齊磊，“石頭，那我干啥啊？”
齊磊好像忘了給他安排任務(wù)。
對(duì)此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務(wù)不急，回頭說?！?
趙維當(dāng)時(shí)就不干了，“那你還是現(xiàn)在告訴我吧！”
齊磊，“也行！你去找個(gè)臺(tái)灣奶茶店，當(dāng)服務(wù)員去吧！”
趙維：“......”
眾人也是疑惑地看過來，當(dāng)服務(wù)員？咋的了？趙維挺好的啊？咋不帶他玩了？
齊磊迎著眾人的目光，無語地把飯咽下去，“我就說等吃完再說吧！”
把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”
“偷師？”趙維更不懂了，“咱一個(gè)開網(wǎng)吧的，偷哪門子師？”
“不懂了吧？”齊磊就知道這個(gè)飯吃不消停，“咱們在廣告里承諾，除了網(wǎng)費(fèi)收入，還要給客戶找到其它盈利點(diǎn)?！?
“奶茶果汁這些飲品，就是那個(gè)盈利點(diǎn)！”
很多人認(rèn)為，網(wǎng)吧的主要收入就來自于網(wǎng)費(fèi)和買會(huì)員卡。
總之，離不開用上網(wǎng)時(shí)間和機(jī)器耗損來實(shí)現(xiàn)盈利。
其實(shí)，想錯(cuò)了！
后世一家成熟的網(wǎng)吧，網(wǎng)費(fèi)收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。
而另外那一半的收入，不是來自于游戲充值、點(diǎn)卡銷售，而飲品和簡餐。
沒錯(cuò)，這才是網(wǎng)吧盈利的關(guān)鍵。
有的網(wǎng)吧，刻意用低網(wǎng)費(fèi)來拉攏客源，實(shí)現(xiàn)飲品簡餐的銷售增長。
而這個(gè)飲品，可不是可樂、健力寶、珍珍之類的。
這些固定包裝的飲料利潤很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類的東西。
就拿九十年代末剛剛興起的臺(tái)灣奶茶來說吧，5塊到7塊一杯。在這個(gè)年代真的是天價(jià)了，可實(shí)際上的成本其實(shí)就幾毛錢。
那才是真正的暴利。
而齊磊想要從網(wǎng)吧業(yè)主身上賺錢，首先得讓他們賺得到錢。
他從后世成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營中攝取的經(jīng)驗(yàn)，就是保證業(yè)主們盈利的關(guān)鍵。
當(dāng)然，這年頭兒，只要開網(wǎng)吧就能賺錢，齊磊只要把裝修和硬件設(shè)備的價(jià)格打下來，就能吸引客戶。
可是，如果齊磊沒弄這個(gè)管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。
既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長遠(yuǎn)考慮，把它當(dāng)成一個(gè)正經(jīng)的營生來做。
齊磊很清楚，隨著國內(nèi)硬件市場的需求量越來越大，競爭越來越激烈，像衛(wèi)胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。
起碼再想從價(jià)格上做文章是不可能的，后世硬件價(jià)格越來越透明，能拿到的優(yōu)惠也必然越來越小。
到時(shí)候，靠什么吸引客戶？
就是你的經(jīng)營手段更賺錢，管理系統(tǒng)更完善唄！
裝修其實(shí)也和硬件一樣，現(xiàn)在是噱頭，以后可能就不是了。
所以，提前掌握把盈利點(diǎn)和經(jīng)營方向，不是壞事。
詳細(xì)的和趙維解釋了一遍，趙維都聽暈了，從沒想過，一個(gè)飲料里面還這么多說道？
“那這么說，我這個(gè)還挺重要的？”
“那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來師，咱們就得花錢去買。反正你看著辦吧！”
不是齊磊不仗義，不肯花那個(gè)學(xué)習(xí)、買配方的錢。
實(shí)在是，當(dāng)下做奶茶的只有臺(tái)灣奶茶這一家加盟形式的渠道。
可加盟費(fèi)…真的太貴了，他沒錢了。
“總之一句話！”
齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“廣告打出去了，也拉來了關(guān)注度，但能不能把關(guān)注度變成實(shí)打?qū)嵉目蛻?，還要看咱們自己的本事?！?
“別覺得已經(jīng)成功了，咱們其實(shí)只邁出了第一步，離成功還早著呢！”
“一起加油吧！”
眾人紛紛點(diǎn)頭。
本來還有點(diǎn)發(fā)虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長的領(lǐng)域出力，等于是把復(fù)雜的問題拆解開，細(xì)想之下，好像也沒那么難。
“離過年還有二十來天....”
徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業(yè)主，最后能通過咱們把網(wǎng)吧開起來！”
對(duì)此，楊曉極為不屑。
“徐小倩，不要自覺帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”
……
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