節(jié)目一場(chǎng)接著一場(chǎng)，帶貨主播是換了一個(gè)又一個(gè)。
李學(xué)武帶了節(jié)奏，早就不用上臺(tái)了，而是主持看貨和接待工作。
王干部不是唯一傻眼的，李懷德和景玉農(nóng)都傻眼了。
展銷還能這么玩？
周圍的參展單位懵嗶了，他們有想過這個(gè)軋鋼廠搞什么圍擋是要起幺蛾子，沒想到玩的這么狠。
李懷德掃視全場(chǎng)，再看見周圍參展單位，尤其是搶了他們展位那孫子臉色跟吃了屎一樣難受，開懷大笑，那得意的神情別說多囂張和解氣了。
遠(yuǎn)處的展位受影響還不嚴(yán)重，離得越近，這邊客商的目光都被軋鋼廠吸引了，他們就越受影響。
所以一個(gè)個(gè)的都是陰沉著臉，瞪著眼，要吃人的眼神。
景玉農(nóng)笑著轉(zhuǎn)身同李懷德問是否滿意。
“滿意滿意~”
李懷德滿意的都要飛起來(lái)了，尤其是這些人驚訝的眼神，他要笑瘋了。
很開心，看到這些人的嘴臉，請(qǐng)繼續(xù)！
接著奏樂接著舞！
現(xiàn)在休息區(qū)擠滿了看樣品的人，展臺(tái)前站滿了看節(jié)目的人，有的人來(lái)晚了，還跟周圍人打聽著前面都說了啥，演了啥。
也別說國(guó)人好熱鬧，其實(shí)老外也是人，見著熱鬧也愛看。
這邊人氣越旺，來(lái)這邊的人就越多，負(fù)責(zé)展館協(xié)調(diào)工作的王干部是咬著牙離開的，臉熱的厲害。
展館的人管不了，外事人員也不管嗎？
不管的，因?yàn)樯厦嬉矝]說必須帶客商去哪個(gè)展位??！
重要的是，這家展位的工作人員在發(fā)放小禮品的時(shí)候不管客商還是外事人員，都往手里塞的。
拿人家的手軟，吃人家的嘴短。
側(cè)面臺(tái)子上擺放著的罐頭樣品隨便吃，隨便嘗，有的人已經(jīng)端著小瓷碟在挨個(gè)品嘗了。
水果的、魚肉的、豬肉的、蔬菜的、玉米的，還有牛羊肉的美味罐頭。
工作人員和外事人員嘗的是便宜，采購(gòu)商嘗的是品質(zhì)和味道。
罐頭這東西真就是真，假就是假，交易會(huì)的商品都是有品質(zhì)保障和要求的，他們也不怕出現(xiàn)質(zhì)量問題。
那么最后就剩下味道和原材料品質(zhì)了。
眾人也是沒想到，叫軋鋼廠的參展單位不僅能拿出大小五金商品，還能拿出副食品來(lái)。
節(jié)目不斷，驚喜不斷?。?
俗話說的好，沒有不開張的油鹽店，軋鋼廠展位的第一單生意終于來(lái)了！
“桶吉~你仲記得我呀？！”
“哦！鐘sir的嘛！”
李學(xué)武大舌頭啷唧地學(xué)著對(duì)方的口音，笑著同他握了握手。
這種自來(lái)熟的態(tài)度讓港商身邊站著的外事翻譯直翻白眼。
聽說還是個(gè)處級(jí)干部呢，就這點(diǎn)素質(zhì)？
李學(xué)武才不管對(duì)方的態(tài)度呢，握著鐘先生的手一頓搖啊，好像多年未見的老朋友似的。
鐘先生也被他的熱情感染了，笑呵呵地從兜里掏出李學(xué)武送給他的指甲刀道：“呢個(gè)，我系嚟問呢個(gè)嘅！”
“哦哦~指甲鉗啊!”
李學(xué)武也沒用翻譯開口，已經(jīng)猜到了對(duì)方想問啥，笑呵呵地接過來(lái)比劃道：“你想訂購(gòu)？”
“系吖，系呀！”
鐘先生連連點(diǎn)頭，手指點(diǎn)了李學(xué)武手里的指甲鉗，隨后又示意了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的商品目錄。
“呢個(gè)幾多錢啊？”
“嚎罵嗤吧？！”
李學(xué)武還貼心地幫他用英語(yǔ)確定了一下問題，隨后伸出一根手指道：“一元錢！”
“億元拳？”
鐘先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿講嘅系港紙咩？”
“no~no~no!”
還港紙！李學(xué)武可不會(huì)換算這種匯率，尤其是當(dāng)著出口總公司代表的面，他可不能犯紀(jì)律。
“thisischina，i'mtalkingaboutrmb”
逗完了港商，到了談價(jià)格的時(shí)候，李學(xué)武直接嚴(yán)肅了面孔，嘴里也開始往外嘣英文。
港商鐘先生微微一愣，他身旁的翻譯員也愣了一下。
倒是出口總公司的代表很淡定，今天他看李學(xué)武出幺蛾子已經(jīng)夠多的了，不驚喜了。
李學(xué)武和鐘先生開始用英文交流，翻譯倒成了出口總公司代表的服務(wù)員了。
鐘先生搖頭示意道：“貴啦~”
說著話，拿過李學(xué)武手里的指甲鉗比劃著解釋道：“這樣式?jīng)]有馹本產(chǎn)的好，刀刃也不鋒利……”
商人嘛，只要有利可圖，那嘴里說出來(lái)的都是騙人的鬼話。
李學(xué)武任由他說著，等他用各種理由把手里的指甲刀貶低完，這才又開了口：
“一分錢，一分貨，馹本產(chǎn)的指甲刀啥樣我們不想知道，可港城居民普遍使用的啥樣我們還是有渠道了解的”
“這個(gè)”
他拿過鐘先生手里的指甲刀，自信地說道：“我們沒信心也不會(huì)來(lái)這里做生意了，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，相信您也不是做一錘子買賣的”。
看著鐘先生面露為難，李學(xué)武笑了笑，繼續(xù)介紹道：“不喜歡沒關(guān)系，我們廠的日用五金還是很齊全的”。
一邊說著，一邊示意了廚具展臺(tái)道：“不只有指甲鉗，剪子、菜刀、飯勺、湯勺，廚房用具，一應(yīng)俱全”。
鐘先生的視線隨著李學(xué)武的手往那邊看了一眼，可最終還是回到了他手上的指甲鉗上面。
李學(xué)武就知道他是這個(gè)想法，所以故意釣著他罷了。
“我們是京城最好的鋼鐵制造企業(yè)，實(shí)力雄厚，產(chǎn)品優(yōu)良，這次來(lái)參展也是被強(qiáng)烈邀請(qǐng)而來(lái)的，就是為了展示國(guó)內(nèi)的鋼鐵風(fēng)采”
他的牛皮吹的山響，反正吹牛皮又不用交管理費(fèi)，誰(shuí)管他啊。
“我們的企業(yè)好，產(chǎn)品更好，來(lái)到這里就是緣分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱們第一眼的緣分”。
這話說的卻是有理有據(jù)，熱情又不失分寸，禮貌還帶著驕傲，讓身邊站在的工作人員都用異樣的目光打量著他。
嗯~現(xiàn)在這幾句話說的倒是有處級(jí)干部的氣度了。
鐘先生也是笑著搖了搖頭感慨道：“您這不像是內(nèi)地人，太會(huì)說話了！”
“正因?yàn)槲沂莾?nèi)地人，站在這里歡迎您”
李學(xué)武微微一抬眉毛，認(rèn)真地說道：“所以才能說出一家親，做朋友的話來(lái)！”
鐘先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸出一巴掌，道：“五毛錢，十萬(wàn)單！”
說完還怕李學(xué)武不清楚，猶自解釋道：“只要你把價(jià)格落到五毛錢，我立馬簽合同，十萬(wàn)單”。
這話一出口，發(fā)現(xiàn)這邊第一單要談成而圍觀過來(lái)的人都驚住了。
且不說五金出口總公司的代表在給李學(xué)武使眼色，就連一旁的翻譯都跟著著急呢。
站在外面的李懷德更著急，五毛錢，十萬(wàn)單，這就是伍萬(wàn)元的銷售額了？！
這買賣可比聯(lián)合貿(mào)易來(lái)的容易多了，尤其還是小五金指甲鉗打開了第一單，真是驚喜啊。
看著李學(xué)武不為所動(dòng)的表情，李懷德扯了扯嘴角，想給李學(xué)武示意眼神，可怎奈李學(xué)武沒看他。
快答應(yīng)！快答應(yīng)??！
五毛錢還是有得賺的，去掉展會(huì)抽成，去掉成本和運(yùn)輸，一個(gè)指甲鉗就有兩毛多錢的純利潤(rùn)，還要啥自行車??！
當(dāng)初定價(jià)格的時(shí)候李懷德就想說李學(xué)武定高了，不到兩毛錢成本，定價(jià)一元，這不是騙冤大頭嘛。
后來(lái)他也想過了，這做買賣就是漫天要價(jià)，坐地還錢，不出高價(jià)，怎么讓人家還價(jià)啊。
現(xiàn)在好了，人家還價(jià)了，還是在驚喜范圍，趕緊答應(yīng)啊！
“no！”
李學(xué)武很是認(rèn)真地?fù)u頭道：“一元錢是友情價(jià)，酒香不怕巷子深，我就是拿您當(dāng)家人！”
“您看著價(jià)格高了，可心里明白它的價(jià)值，也清楚它的利潤(rùn)”
“您不做一錘子買賣，我們也不做的”
李學(xué)武比劃了一下手里的指甲鉗，道：“今天所有展銷商品，按品類第一份成交價(jià)都是基礎(chǔ)價(jià)，第二單就要加價(jià)了”。
“所以……”
鐘先生看著李學(xué)武滿是抱怨，心想這人真是不識(shí)趣，不降價(jià)，竟然還要加價(jià)！
“一元一毛錢！”
李學(xué)武認(rèn)真地說道：“您從我這走，訂了多少單不算，再來(lái)人，那單價(jià)就得按一元一毛錢算！”
“除非第二單訂購(gòu)數(shù)量是第一單的兩倍，否則就是要一元一毛錢！”
說完怕對(duì)方不信，笑著抖了一下手里的指甲鉗說道：“不信您就試一試！”
這試一試的意思就是，有能耐你就走，看人家下了單以后，你再回來(lái)問我是不是一元零一毛的價(jià)格。
鐘先生瞇了瞇眼睛，價(jià)格談到了這個(gè)地步，互相之間表面上那些虛的都沒了，就剩下利益了。
他有些詫異于李學(xué)武的自信、淡定和認(rèn)真，是誰(shuí)給了他們這份信心？！
鐘先生微微搖頭，心里雖然舍不得，可還是選擇了放棄。
就在他剛要起身的瞬間，就在圍觀眾人暗罵李學(xué)武囂張不懂變通的時(shí)候，從斜里殺出一個(gè)聲音：
“這個(gè)指甲鉗是你們賣的吧？！”
那人擠開眾人，把手里的指甲鉗拍在了桌子上，好像要找事似的。
周圍眾人一見如此，都把眼睛瞪大了，想看熱鬧的心思溢于表。
李學(xué)武故作疑惑，還沒反應(yīng)過來(lái)的時(shí)候，那人又追問道：“你確定單價(jià)是一元錢？你保證第二單開始都是加價(jià)一毛錢？”
周圍人看這情況好像真是來(lái)找事的啊，都開始對(duì)價(jià)格了！
而鐘先生看著半路殺出來(lái)的程咬金也是愣了一下，皺眉看著他表演。
“不信你就試試！”
李學(xué)武好像聽明白了他話里含義和挑釁似的，自信地笑看著他，真不認(rèn)識(shí)一般。
“試試就試試嘍！”
這位來(lái)的也是大舌頭啷唧的，一聽就是港商。
“十萬(wàn)單！現(xiàn)在就簽！”
這人真是豪橫，從兜里掏出外商資格材料，以及簽合同的各樣物什，揮手就要簽合同。
圍觀的人都懵了，這是啥情況啊，一出又一出的！
出口總公司的人也懵了，他也參加過商品價(jià)格談判，可沒見過這么談的，也沒見過這么著急簽合同的。
他這邊剛要接對(duì)方的材料，鐘先生那邊不干了，揮手?jǐn)r在中間，道：“我先來(lái)的！”
“可你沒下單??！”
來(lái)人挑眉橫道：“你不是要走了嘛，正合適我來(lái)！”
“誰(shuí)說的！”
鐘先生瞪著眼珠子道：“我是要下單的，你哪知眼睛看見我要走了！”
他比劃著李學(xué)武說道：“我們是級(jí)階兄弟的，你是哪位??！”
“干嘛！搶生意啊！”
鐘先生懟著對(duì)方說道：“你懂不懂規(guī)矩啊~你說你是哪里的！”
他現(xiàn)在還是很懷疑對(duì)方是李學(xué)武找來(lái)的托，也就是撬行牽驢的。
雖然一元錢一個(gè)還是有得賺，可誰(shuí)不愿意多賺呢。
這種指甲鉗鋼口好，昨晚他實(shí)驗(yàn)了很多次，都沒出現(xiàn)卷刃或者不鋒利的現(xiàn)象，今天這才找來(lái)的。
尤其是把搓指甲的花印布置在里面，更是方便的設(shè)計(jì)，一定會(huì)受市場(chǎng)歡迎的。
做生意嘛，一定是要有落地還錢的步驟。
可他也清楚，內(nèi)地定價(jià)很透明的，基本上能談的不多，他有這個(gè)心理準(zhǔn)備。
就看這個(gè)來(lái)撬行的是不是真的了，如果是真的，那他說啥也要先下單，堵死了這條路。
如果是牽驢的，那他說啥都要耍一通，把價(jià)格再往下壓。
“九龍的，順風(fēng)商行，怎么！”
來(lái)人倒是豪橫，不懼鐘先生的威脅，拿著手里的證件對(duì)著他的臉開大。
鐘先生發(fā)現(xiàn)對(duì)方還真是撬行的，立馬火氣就上來(lái)了，指著對(duì)方罵不講道義，回去要去協(xié)會(huì)告他。
兩人站在那里爭(zhēng)吵，倒是給其他人震驚了。
尤其是看節(jié)目的，或者圍觀商品的，都把目光聚集了過來(lái)。
聽周圍人已解釋，他們更驚訝了，剛才光顧著驗(yàn)看商品了，可沒聽說有這個(gè)規(guī)矩的。
兩人爭(zhēng)吵的時(shí)候，又有老六插了進(jìn)來(lái)，找李學(xué)武下單指甲鉗。
手里依舊是捏著能簽合同的外商資料，悄悄的模樣卻是被鐘先生發(fā)現(xiàn)了。
“你又是哪個(gè)！”
鐘先生拉了那人一把，暗罵港城同行不講道義，都特么當(dāng)程咬金是吧！
“我要二十萬(wàn)單，現(xiàn)在就簽合同！”
他大聲對(duì)著李學(xué)武喊道：“立刻！馬上！我要簽合同！”
看著臉都?xì)饧t了的鐘先生，翻譯也是有些不知所措了。
他這邊喊著催促下訂單，出口總公司的人倒成了簽合同的服務(wù)員。
這邊開始走流程，第二個(gè)來(lái)的那港商也喊道：“我的呢！哎！我剛才也訂了的！”
“實(shí)在抱歉，先生，規(guī)矩定好的”
李學(xué)武很是歉意地對(duì)他講道：“這位先生先訂的，您得稍等一下”。
這人拍了拍手里的資料，問道：“我的多少？不會(huì)真的是一元一毛錢吧？！”
“很遺憾，除非您下訂四十萬(wàn)單~”
李學(xué)武微微一笑，很是遺憾地給對(duì)方解釋道：“否則您只能考慮一元一毛錢的訂購(gòu)價(jià)了”。
“當(dāng)然了，您也可以看一看我們的廚房用具，這邊還沒有……”
他的話還沒說完呢，看廚房樣品的人不愿意了，喊道：“我們先看的，還沒報(bào)價(jià)呢！”
其他商品的采購(gòu)商也是連連喊著要談判，不允許第一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)被別人占了去。
他們正吵著，“噹！”的一聲，有人敲鑼喊道：“港商鐘先生訂購(gòu)二十萬(wàn)單指甲鉗，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人還沒反應(yīng)過來(lái)這種敲鑼儀式呢，懸掛在頭頂?shù)囊粋€(gè)氣球發(fā)生了爆炸，瞬間彩色花紙飄下，映襯著鐘先生得意洋洋的笑臉。
他現(xiàn)在看第二個(gè)和第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，全是勝利的表情。
這邊鑼聲喊過，展臺(tái)那邊的主持人接著喊道：“恭喜港城華龍日用商貿(mào)下單二十萬(wàn)元！恭喜！”
主持人喊完，周圍的宣傳員和工作人員齊聲鼓掌，跟著復(fù)述了一遍，這排場(chǎng)堪比你去ktv開了一瓶皇家至尊禮炮！
同樣的效果還有文藝隊(duì)的姑娘們捧著花束和簽約大禮包走了過來(lái)，讓鐘先生瞬間成了全場(chǎng)最靚的仔。
當(dāng)姑娘們把他圍成一圈，送上花束和禮品時(shí)，有人拿著照相機(jī)拍照留念，好像很光榮似的。
這宣傳效果和現(xiàn)場(chǎng)氛圍一下子就拉滿了，嗶格瞬間提升了好幾個(gè)檔次。
在歡呼和掌聲中，鐘先生有些忍不住地飄了，他來(lái)內(nèi)地還沒受到過這么熱情的歡迎呢。
九龍客商看著鐘先生志得意滿的表情，故作羨慕地對(duì)著李學(xué)武大聲問道：“我要是下訂廚房用品第一單，是不是也有這個(gè)場(chǎng)面？！”
好像真比出了火氣一般，周圍眾人都把目光看向了李學(xué)武。
李學(xué)武很是淡定地說道：“那是當(dāng)然！第一單享受基礎(chǔ)價(jià)格，這是規(guī)矩，咱們是家人嘛！”
“至于簽約場(chǎng)面！”
他揮了揮手，喊道：“只要簽約就會(huì)有，單價(jià)約大，效果越好！”
“我們不僅給簽約客商準(zhǔn)備了簽約儀式，還有龍虎榜！”
李學(xué)武示意了被掛上墻的港城華龍日用商貿(mào)，以及后面?zhèn)渥⒌亩f(wàn)元解釋道：“家人們的信任就是督促我們提高的呼聲，我們?cè)谶M(jìn)步，也要讓家人們享受到矚目”。
一看還有排行榜，眾人心中的羨慕又是一個(gè)樣了，排名越高不就越代表實(shí)力強(qiáng)勁嘛。
誰(shuí)不想把自己公司的名字排到前面去，成交單價(jià)高一些，也代表自己公司有實(shí)力??！