“你們先前的方案，基本都是在治標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)、是能從根本上解決問(wèn)題的?！?

“就拿文杰的方案來(lái)說(shuō)，再怎么做技術(shù)性調(diào)整，也不過(guò)是在原本方案上修修補(bǔ)補(bǔ)，效果會(huì)有，但絕對(duì)不會(huì)太大?！?

“至于洪哥說(shuō)的，再讓商戶們做讓利——咱們已經(jīng)把商戶們的利潤(rùn)率，壓的很低了，再讓他們給優(yōu)惠，那他們就沒(méi)得賺了，商人都是逐利的，別人憑什么跟著咱們賺吆喝？”

“轉(zhuǎn)化率拉不上去，本質(zhì)原因，是很多學(xué)生，壓根就接受不了線上購(gòu)物的方式，要改變一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣是很難的，除非——能有人推他們一把?！?

說(shuō)到此處，陳實(shí)敲了敲黑板。

“這就是我打算搞拼團(tuán)活動(dòng)的原因。具體來(lái)說(shuō)——以寢室為單位，一個(gè)寢室六個(gè)人，只要超過(guò)四人，加入拼單，就可以享受大宗商品的打折優(yōu)惠，至于具體打折的力度，這個(gè)我回頭還得找千禧百貨為首的、幾個(gè)大商城談一談，才能定下來(lái)?！?

此時(shí)張文杰舉了手。

陳實(shí)擺擺手，示意他可以發(fā)。

“老板，我還是沒(méi)搞懂啊，您這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，跟我們現(xiàn)在搞得優(yōu)惠券活動(dòng)，有什么本質(zhì)區(qū)別嗎？”

他這個(gè)問(wèn)題，也是在場(chǎng)所有人的疑惑，紛紛看向陳實(shí)。

“當(dāng)然有啊，”陳實(shí)笑了笑，“對(duì)消費(fèi)者和商戶們來(lái)說(shuō)，區(qū)別不大，但是對(duì)我們平臺(tái)來(lái)說(shuō)，那可就太大了，咱們前面搞得打折券、優(yōu)惠券什么的，是針對(duì)的已注冊(cè)用戶，目的是刺激他們的消費(fèi)欲-望，讓他們下單，拼團(tuán)活動(dòng)呢，主要針對(duì)的、就是那幫打死不網(wǎng)購(gòu)的頑固分子，是為了讓老用戶拉新用戶?！?

說(shuō)白了，這種營(yíng)銷方式，跟后世拼多多砍一刀，本質(zhì)上是一個(gè)東西。

甭管你現(xiàn)在買不買，先把你騙進(jìn)來(lái)注冊(cè)了再說(shuō)。

“老板，我好像懂了！”孫菲菲舉手發(fā)，“就好比我想買個(gè)取暖器，要享受打折優(yōu)惠，就得拉寢室的人注冊(cè)、幫我拼單......大多數(shù)人，都會(huì)顧及到室友的面子，不得不注冊(cè)的?！?

此話一出，原本十分迷糊的領(lǐng)導(dǎo)們也都恍然——原來(lái)這才是拼團(tuán)活動(dòng)的真正目的。